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几则小故事，带你看透招投标的那点事儿

一、  

三国小故事

关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。刘备：“我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。刘备：“也不是！”关羽刀光一闪……

启

启示：没有吃透招标方意图之前，任你执行力再强，也只能投出个悲剧！

二、  

一个热气球上有三个人，上升时遇到故障，必须舍弃一人才能安全升空，三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。这时，一个孩子喊了一句“把胖的扔下去。

启

启发：在多家投标人可选择的时候，往往距离近的那家是好的中标候选。转换思维，简单而直接的答案可能是合理的，因为你得明白你要干什么。

三、  

一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。

于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。

哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。

启

启发：在多家投标人可选择的时候，往往距离近的那家是好的中标候选。转换思维，简单而直接的答案可能是合理的，因为你得明白你要干什么。

四、  

建国初期，某研究所拆开一台苏产机器，所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子，盘根错节，很难分清出口和入口，大家绞尽脑汁不得其解。
这时，一个看门的老人一手拿个，一手拿根粉笔，随便找根管子吐进烟去，再做上标记，以此类推，很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中，看门老人依靠经验理出了头绪。

启

启发：投标智慧重于投标知识，投标经验重于投标智慧，投标效果关键看如何掌握运用。