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一、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；
二、压力少、管理简单所以发展速度快； 三、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定； 四、每周收入有封顶-，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。 五.目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加-的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。 六.双轨制极易形成“腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“分红”之类的奖金，以图解决腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的腿的业绩沉淀。 七.既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在首推双轨制，引发了直销公司发展上争议性的双轨制的出现。 九.上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 十.双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的好评，以六款产品上PDR（美国典）的行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越拥有十亿美元业务的NuSkin（如新）。 双轨制的优点是： 一、排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。 二、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。
我们鼎航软件将首先确保所有制度直销结算系统的质量，然后再去完备售后服务等项目，而不是把直销系统的所有质量都期待在售后服务甚至是诉后服务之上来加以弥补。 我们会以客户的角度去看问题、想问题、解决我问题，将客户的抱怨看成是企业改进工作、实现新发展的一个动力，从而把抱怨的客户变成满意的客户，把满意的客户变成忠诚的客户，把长期的客户变成终生的客户
姚经理（经理）
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发布时间:2022-05-08 17:20 点击:148