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小程序“直播”打破了产品与消费者“看着还行，谁知道好不好用呢”的微妙鸿沟，直播在一定程度上打破了消费者的顾虑，让主播代替自己身临其境，切实感受产品好不好用。直播并不新鲜，已经发展好几年了，一直播、花椒、熊猫一大堆，但是最有魔力的当属微信小程序的直播，尤其与电商结合起来，真是非常-，非常具有想象力、最有价值的一件事。为什么，小程序基于微信，十亿活跃用户，社交关系加持，这是最具价值的地方，可与拼团、砍价、分销等社交分享传播，信任在哪都是最贵的。

网传“口红一哥”上海买房，价值1.3亿的豪宅，顶楼复式，跟胡歌唐嫣成了邻居，有博主贴出“姐妹们的每一支口红都是砖下之魂”的微博。真假无从考证，也不是本文的重点，本文关注的是直播与微信小程序的生态关系，商家以及小程序开发公司应该有哪些作为。

商家应该尽早搭建自己的小程序商城，这是毫无疑问的。时代趋势告诉我们，这个小程序商城一定要加上直播功能。直播电商小程序搭建完毕后，商家就要考虑怎么做运营，可以按照推广拓客、粉丝导入、直播转化、商城导入、社交裂变、支付落地、会员沉淀的思路来做。

推广拓客。小程序初期用户量很少，需要推广，积累用户，推荐“朋友圈红包裂变”来做，快速积累粉丝。

粉丝导入。可以将公众号的粉丝导入小程序，比如公众号文章中可以插入小程序，用户点击就能跳转到小程序；可以跟粉丝多的公众号合作，给人家钱谈合作呗。

直播转化。有了粉丝，还需要转化为实际消费，这首先是产品好。直播恰恰是解决消费者心中的疑惑“到底好不好”，需要主播做一番功夫，现场直播演示，与粉丝形成互动，及时解答问题。这里面也有很多技巧，营造氛围、穿衣打扮、现场环境、亲子示范等等。总之，要打消用户的疑虑，产生真正的购买力。后面会讲直播系统的构成

商城导入。粉丝看了直播都说好，现在要买，当然是在直播界面直接跳转产品链接，完成付款。

社交裂变。那Ta的朋友是否也想买呢，拼团、砍价都是二次拓客的好工具。

支付落地。付完款优惠券、社交立减金等支付后营销也应该有。

会员沉淀。会员系统包括了会员等级、会员积分、会员充值、积分商城这是会员营销。

小程序直播怎么实现

微信小程序目前已经开放“小程序直播组件”，帮助商家快速通过小程序向用户提供优质的直播内容，在小程序内流畅完成购买交易闭环，提升转化率；目前“邀请公测”，收到邀请的商户都可以开通直播组件。当然，这个直播组件并不能直接用，需要让小程序开发公司将代码集成在小程序商城里，加以开发才成正常使用。

小程序直播组件包括观众端、主播端及后台管理端，其中观众端提供拉流、实时互动、订阅提醒、商品购买等能力，主播端提供开播、推流、音视频效果优化等能力，后台管理端则负责直播房间、商品货架以及营销活动配置等。

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